بهترین ترفندهای بهینه سازی لندینگ پیج

یکی از مهمترین مراحل در استراتژی های تولید محتوا و بهبود رتبه بندی پیج ها، بهینه سازی لندینگ پیج است. گاهی اوقات شما صفحه ورود خود را راه اندازی می کنید و شروع به تبلیغ کردن آن خواهید کرد. با وجود ترافیک بالایی که پیج دارد اما هنوز هم فیدبک مناسب را دریافت نمی کنید. در مواردی نیز بعد از راه اندازی صفحه ورود حتی با وجودی که در ابتدا میزان بازدید بالاست، در ادامه باز هم آنطور که باید نتیجه را مشاهده نمی کنید. اینجاست که شما به ترفندهای بهینه سازی لندینگ پیج نیاز دارید. صفحه فرود در واقع صفحه ای مستقل است که به شما این امکان را می دهد تا اطلاعات تماس کاربر را از طریق فرم مشتریان بالقوه دریافت کنید. برخلاف صفحه اصلی شما، صفحات فرود ابزارهای تولید سرنخ مبتنی بر کمپین هستند. 

آنها یک جریان خاص از ترافیک را هدف قرار می دهند و یک هدف واحد دارند که به نوبه خود به شما امکان می دهد درصد بیشتری از کاربران وب را به سرنخ های واجد شرایط تبدیل کنید. بنابراین قطعا باید از راهکارهای بهینه سازی صفحات ورود کمک بگیرید تا بتوانید از مشتریان بالقوه خود را متقاعد کرده و آنها را جذب کنید. در نتیجه استفاده از ترفندهای بهینه سازی لندینگ پیج بسیار ضروری است و در این مقاله از مجموعه مارکتینگ اریس به بررسی برخی از بهترین راه حل ها می پردازیم.

ترفندهای بهینه سازی لندینگ پیج به چه معناست؟

قبل از بررسی راهکارهای بهینه سازی صفحات فرود بهتر است ببینیم که دقیقا منظور از بهینه سازی چیست. در واقع شما با کمک ترفندهای بهینه سازی لندینگ پیج می توانید از تمامی عناصر مرتبط برای افزایش نرخ تبدیل استفاده کنید. با کمک داده ها و اطلاعاتی که به دست می آورید می توانید پیج را بر اساس نظر مشتریان بالقوه طراحی و تنظیم کرده تا به این ترتیب نرخ تبدیل بالاتری را مشاهده کنید. در واقع اصلی ترین دلیلی که صفحات فرود موفق به تبدیل لیدها نمی شود، ناتوانی در درک شخصیت خریدار یا خریداران هدف است. از طراحی های اشتباه گرفته تا تیترهای ضعیف و درخواست اطلاعات بیش از حد همگی می توانند روی کاهش تبدیل لیدهای صفحات ورود تاثیر بگذارد. بنابراین با بهینه سازی این صفحات این امکان وجود دارد که پیج قابلیت بالاتری در تبدیل لیدها داشته باشد. در ادامه به بررسی برخی از بهترین ترفندهایی که می تواند صفحات ورود را بهینه تر کند می پردازیم.

 طرح بندی خود را ساده نگه دارید 

ساده و مینیمال همیشه برنده است. دوران بهم ریختگی صفحات فرود گذشته است. چیدمان خود را تمیز نگه دارید، عناصر را به حداقل برسانید و مستقیماً به نقطه اصلی کپی کنید. به یک مفهوم پایبند باشید و به کاربران خود اجازه دهید بر فراخوانی برای اقدام شما تمرکز کنند. هدف این است که مشتریان بالقوه خود را بیش از حد تحت تاثیر قرار ندهید و به آنها اجازه دهید به تدریج جذب محتوای پیج شما شوند. بنابراین یکی از اولیه ترین ترفندهای بهینه سازی لندینگ پیج، ساختاری است که طراحی صفحات فرود شما دارد.

اطمینان حاصل کنید که تمام اطلاعات مهم در بالای صفحه قرار دارد

یکی دیگر از ترفندهای بهینه سازی لندینگ پیج قرار دادن تمامی اطلاعات مهم در بالای صفحه است. وقتی در مورد اطلاعات مهم می گوییم، به عناصر ضروری صفحه فرود اشاره می کنیم که مشتریان بالقوه شما را متقاعد می کنند تا تبدیل شوند. این اطلاعات مهم شامل موارد زیر می شود:

• یک تیتر واضح
• یک ارزش پیشنهادی (معمولاً در زیر عنوان قرار می گیرد)
• یک CTA واضح
• یک فرم بهینه شده

با قرار دادن این اطلاعات در بالای صفحه شما سریعا نظر مشتریان بالقوه را به داده های اصلی جذب می کنید.

نسخه مربوطه را ایجاد کنید که با خریداران هدف شما ارتباط دارد

صفحه فرود شما زمان حدس زدن بازی ها نیست. پیشنهاد خود را مانند روز روشن کنید. یکی از مهمترین ترفندهای بهینه سازی لندینگ پیج این است که پیشنهادات خود را سریع و واضح بیان کنید. این کار می تواند تاثیر زیادی در جذب نظر مثبت مشتریان داشته باشد و احساسات مثبت آنها را برانگیزد. بنابراین با بیان مستقیم پیشنهادات خود هم به مشتریان احترام بگذارید و هم نرخ تبدیل خود را افزایش دهید. بازدیدکنندگان شما باید دقیقا بدانند که در ازای اطلاعات تماس خود چه چیزی دریافت می کنند. نه تنها این، بلکه شما می خواهید از کپی استفاده کنید که باعث می شود مخاطبان هدف شما احساس خوبی داشته باشند که با پیشنهاد شما کاری را انجام خواهند داد.

فراخوان‌ های خود را شفاف و بدون ابهام کنید

شما نمی توانید بدون دکمه های فراخوان، مهمترین عنصر در صفحه فرود، لیدها را جذب کنید. اگر بازدیدکنندگان شما جایی برای کلیک کردن نداشته باشند، دیگر چگونه می‌خواهند تبدیل کنند؟ در نتیجه یکی دیگر از ترفندهای بهینه سازی لندینگ پیج، شفاف بودن فراخوان های صفحات فرود است. فقط باید یک CTA در صفحه فرود شما استفاده شود که با پیشنهاد شما همراستا باشد. (هیچ پیشنهاد اضافی که می ‌تواند کاربر را به انجام کار دیگری بکشاند درج نکنید.) شما باید کاملا واضح بیان کنید که مشتریان قرار است چه کاری انجام دهند. در نهایت یکی دیگر از راهکارهای بهینه سازی صفحات فرود این است که اجازه دهید CTA شما به تنهایی بدرخشد و از سایر عناصر موجود در صفحه فرود متمایز شود.

گرفتن لیدها با فرم بهینه شده

آیا می دانستید که میانگین تعداد فیلدها در فرم صفحه فرود 11 است (PageWiz)؟ حالا، اجازه ندهید این شما را گمراه کند. تحقیقات نشان داده است که وقتی صحبت از فرم ها می شود این میزان کمتر است. کاهش فیلدهای فرم از 11 به 4 می تواند تبدیل ها را تا 120 درصد افزایش دهد. اگرچه این یک قانون کلی است، اما هنگام ایجاد فرم برای صفحات فرود خود موارد زیر را در نظر بگیرید:

• جایی که خریدار در سفر خرید خود است. صفحات فرود که کاربران را در بالای قیف بازاریابی هدف قرار می دهند، معمولاً دارای فیلدهای فرم کمی نسبت به مواردی هستند که کاربران را در پایین قیف هدف قرار می دهند.
• فرم های شما در دستگاه های تلفن همراه چگونه به نظر می رسند. اکثر کاربران از دستگاه تلفن همراه استفاده خواهند کرد. مطمئن شوید که فرم (و صفحه فرود) شما برای موبایل پاسخگو باشد.
• اطلاعاتی را که باید بر اساس ارزش پیشنهاد خود داشته باشید، بخواهید. به عنوان مثال، اگر پیشنهاد شما یک کتاب الکترونیکی پیشرفته است، نیازی به درخواست چیزی جز نام و آدرس ایمیل ندارید. با این حال، اگر پیشنهاد شما یک مشاوره رایگان است، به اطلاعات بیشتری از مشتریان بالقوه مانند شماره تلفن، نام شرکت و عنوان شغلی نیاز دارید.

بنابراین از دیگر ترفندهای بهینه سازی لندینگ پیج که باید به آن توجه کرد، بهینه سازی فرم ها و فیلدهایی است که مشتریان باید آنها را در این صفحات پر کنند.

از رنگ های متضاد استفاده کنید

یکی دیگر از ترفندهای بهینه سازی لندینگ پیج، استفاده از رنگ های متضاد در این صفحات است. اکنون، لزوماً رنگ CTA شما مهم نیست، بلکه کنتراست آن مهم است. دکمه های CTA صفحه فرود شما باید به گونه ای جذاب به نظر برسند. با این حال در حالی که ما به موضوع رنگ می پردازیم، به شدت توصیه می شود که در استفاده از رنگ های برند خود ثبات داشته باشید. هر رنگی که در وب سایت اصلی شما استفاده می شود، باید در صفحات فرود شما (تایپوگرافی نیز) اعمال شود. با صفحات فرود خود طوری رفتار نکنید که انگار در یک وب سایت جداگانه هستند.

رسانه تصویری (تصاویر و ویدیوها) دوست شماست

تصاویر در صفحه فرود شما باید پیشنهاد یا محصول شما را به نمایش بگذارند، اعضای تیم شما را معرفی کنند و یک ارتباط انسانی یا یک ارتباط عاطفی با بازدیدکننده ایجاد کنند. این رسانه می تواند تصویر قهرمان در هدر شما یا تصویری با اندازه مناسب باشد که در سمت چپ یا راست فرم شما قرار دارد. از سوی دیگر، ویدیوها می توانند برای افزایش تعامل در یک صفحه استفاده شوند و نشان دهند که استفاده از محصول یا خدمات شما چقدر آسان است. طبق گفته  EyeView، یک ویدیوی تعبیه شده مرتبط می تواند تبدیل شما را تا 86 درصد افزایش دهد. بنابراین اگر به دنبال بهترین ترفندهای بهینه سازی لندینگ پیج خود هستید، اهمیت و تاثیر تصاویر و ویدئوها را نادیده نگیرید. شما می توانید از قدرت کامل تصاویر استفاده کرده تا به کاربران کمک کنید سرویس ها را بهتر تشخیص دهند. 

استفاده از بینش برندسازی و رقابتی برای SEO و CRO

از دیگر ترفندهای بهینه سازی لندینگ پیج استفاده از بینش برندسازی و رقابتی برای SEO و CRO است. برای این منظور شما می توانید با استفاده از تغییرات رنگ متن، زیر خط‌ها و غیره، نقاط تعامل و فراخوانی برای اقدام، پیوند به صفحات دیگر و غیره را بیشتر جلب کنید. همچنین می توانید یک تجربه کاربری ثابت ایجاد کنید و پیام مناسب را از طریق عناصر کپی و طراحی ارائه دهید. در نهایت نیز از ابزار حسابرسی سایت برای کشف فرصت‌ های برنده سریع و بهبود دسترسی در سراسر سایت برای ربات ‌ها و کاربران استفاده کنید.

ایجاد اعتماد با اثبات اجتماعی

مردم از برندهایی که به آنها اعتماد دارند خرید می کنند. بنابراین یکی دیگر از راهکارهای بهینه سازی صفحات ورود از طریق ایجاد اعتماد بین مشتریان بالقوه است. در واقع یکی از مهمترین جنبه های هر صفحه وب این است که به کاربران نشان دهد که با یک راه حل قابل اعتماد و معتبر سروکار دارند. شما باید اطلاعاتی را در صفحات ورود خود ارائه دهید که نشان دهد تجارت شما قانونی و قابل اعتماد است. برای مثال می توانید فهرستی از مشتریانی که به آنها کار کرده اید را ارائه دهید. حتی می توانید گواهی های معتبر و مدارک مختلفی که دارید را در صفحات فرود به نمایش بگذارید تا از این طریق اعتماد مشتریان بالقوه را جلب کنید. علاوه بر اینها یکی از ترفندهای بهینه سازی لندینگ پیج که به شدت توصیه می شود، اضافه کردن شماره تلفن تان به این صفحه است که می تواند تاثیر زیادی در جلب اعتماد مشتریان داشته باشد.

به سئوی صفحه فرود توجه کنید

سئو برای صفحات فرود مورد استفاده برای کمپین های کوتاه مدت اهمیتی ندارد. با این حال، اگر صفحات فرود برای پروژه‌ های طولانی‌ تر هستند، باید مانند هر صفحه دیگری در وب‌ سایت شما برای موتور جستجو بهینه شوند. به این ترتیب بهینه سازی سئوی صفحات ورود یکی دیگر از ترفندهای بهینه سازی لندینگ پیج است. بهینه سازی سئوی صفحه ورود ساده است. شما باید از کلمات کلیدی در عنوان، توضیحات متا و URL استفاده کنید. برای اطلاعات بیشتر در این خصوص توصیه می کنیم مقاله پارامترهای URL و تاثیر آن بر سئو را مطالعه کنید.